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在激烈的竞争环境中,天润需要在中国西北的新疆酸奶市场上独树一帜,这是天润选择推出 Ecolean® Air 200ml 毫升装酸奶的一个主要原因。

Tianrun EA 200ml

2015 年天润以“迷你包”的形式推出了爱克林包装的酸奶,投入并努力来推广这种全新包装的产品。理念是让包装设计色彩鲜艳,图案鲜明,并宣传此包装的低环境影响和多种便利功能。实践证明,这是一项成功的策略。天润在推出爱克林包装的第一年便售出了1.3亿包爱克林包装的产品。

积极的营销

天润不断在其产品组合中推出全新的创新型产品。每种产品的设计都色彩鲜明,并在春节等特别节日期间,赋予核心产品全新的外观。天润品牌广泛利用社交媒体,使消费者可以在社交媒体上参与各项活动。天润推出了“带着天润酸奶去旅行”活动,鼓励消费者上传自己的图片,同时消费者还有机会赢得奖品。

爱克林包装独具特色,使得天润能够在自己的营销策略中广泛利用产品包装进行宣传。2017年,天润推出了Ecolean® Air 无菌型 200ml 毫升装超高温灭菌乳。

我们发现,爱克林包装在两个方面都能够满足我们的需求。其一,爱克林包装从未在新疆市场出现过,因此绝对能够让我们在竞争中脱颖而出。同时,整体性和便携性也能够在很大程度上更好地满足消费者的需求。
—天润乳业营销总经理芦明明先生

天润案例视频

 爱克林“迷你包”

新疆天润乳业股份有限公司

天润成立于 2002 年,如今已是新疆规模最大的乳制品生产商之一,并于 2013 年在上海证交所上市。目前天润公司在中国西北部的新疆维吾尔自治区共经营有三座乳制品工厂。

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